В процессе развития тренда график приобретает различные очертания — моде¬ли, которые позволяют прог

В процессе развития тренда график приобретает различные очертания модели, которые позволяют прогнозировать динамику цен на ближайшие несколько дней. 6. Графики скользящей средней показывают среднюю цену за определенное число дней. В каждый следующий день цена первого дня отбрасывается и добавляется новая цена предыдущего дня. 7. График точка-крестик показывает, как изменялись цены в определенном интервале времени. 8. В техническом анализе используются также показатели объема торговли и открытой позиции. Рынок считается сильным, если объем торговли и открытая позиция изменяются в том же направлении, что и цена. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения столбик скользящая средняя медвежий рынок открытая позиция бычий рынок точка-крестик издержки поставки перевернутая модель го- канал лова и плечи обычный разрыв убегающий разрыв истощение технический анализ фундаментальный анализ тренд голова и плечи объем торговли инфляция 1. На графике символы X и О показывают по- вышательное и понижательное направление изменения цены. 2. Для товаров длительного хранения являются одним из элементов, используемых в фундаментальном анализе для выявления ценовых тенденций. 3. Некоторые специалисты считают, что является серединой в значительном ценовом изменении. Б. Выберите правильный ответ 1. Модель голова и плечи обычно указывает на: а) рынок с незначительными колебаниями; б) повышающийся рынок; в) рынок со значительными колебаниями; г) существенный поворот в направлении рынка. 2. В анализе какого товара не применяется показатель годовой про- дукции: а) овес; б) соя-бобы; в) кукуруза; г) облигации Казначейства. 3. Где наносится график скользящей средней? а) на графике точка-крестик; б) на столбиковом графике; в) на модели голова и плечи; г) на модели канала. 4. В техническом анализе ключевой поворот в тенденции происходит, если: а) высшая и низшая цены дня находятся в пределах лимитов пре- дыдущего дня; б) высшая и низшая цена дня вышли за рамки лимитов предыду- щего дня; в) цены двигаются в установленном направлении, но закрываются в пределах предыдущего дня; г) высшая и низшая цены дня выходят за лимиты предыдущего дня, но цена закрытия изменяется в противоположном направ- лении. русский сайт

то на ту же улицу или недалече

то на ту же улицу или недалече... Кто его первым назвал Кисой, то ли во дворе, то ли в школе, не знаю, но попал в точку. Капелькин и сам к прозвищу этому относился как ко второму имени, нисколько не обижался. (А вот на Капельку сердился, шипел.) И вправду, ребенком очень похож был на задумчивого котенка. Тельце грациозное, гибкое, движения извилисто-мягкие, иногда прыжково-стремительные, куда-то вбок, мордашка широкая и скуластенькая, суженная книзу, большие янтарные глаза, чуть раскосые... Свойственна ему была и кошачья самодостаточность, загадочная независимость, дразнящая и магически влекущая всякого представителя щеняче-собачьего типа, коим я был в ту пору и, кажется, остаюсь. Мне всегда хотелось с ним поиграть, повозиться, похулиганить вместе, придумать что-нибудь несусветное, не хотелось никогда расставаться... Непостижимое притяжение, магнетизм. Я хотел с ним дружить, как и многие, а он не отталкивал, нет, но хуже: ему было все равно-, и с тобой неплохо, и без тебя... Глядел своими янтарными глазами то ли печально, то ли иронически и слегка насмешливо, словно знал недоступную другим тайну мироустройства... Я непрестанно любопытничал о его жизни, обо всем вокруг него; он относился к этому спокойно и вроде бы ничего не скрывал, но отвечал всегда с некоей неопределенностью. У тебя папа есть? М-м-может б-быть. А ты видел его? Н-н-у наверно... (Отец Кисы, я потом узнал, был расстрелян в ГУЛАГе. Одна важная деталь дальше.) Он был левшой и немножко заикался, иногда даже множко, и мне это нравилось, я считал его заикание высшим шиком и пытался ему подражать. Меня ни о чем никогда не спрашивал, но вдруг обнаруживал осведомленность, неизвестно откуда почерпнутую-. У тебя дедушка отравился... Твоего отца из партии исключали... Я столбенел, ничего не понимая. До сих пор ума не приложу, как семи-восьмилеток Киса мог с такой точностью знать то, чего я сам в то время не знал, семейные тайны, которые от меня скрывали. Может быть, экстрасенсом был, тайным медиумом?,. диплом бизнес

Откуда это приходит? От Высшего разума, безусловно

Откуда это приходит? От Высшего разума, безусловно. Который для безопасности расположен ниже, чем вы могли бы подумать в районе мягкого места. Именно он посылает этот рефлекс узнавания. Н Лови момент Поймайте момент, когда в голове и в теле вспыхнуло: Сейчас пойму! Понятно, что ловить? Некоторые называют это моментом озарения, а мы в достигаторстве называем это ага!-рефлексом. Как он возникает? У каждого человека в принципе такой рефлекс, не до конца атрофированный, должен быть, просто попоморщеры им мало пользуются, а для достигатора он основной критерий истины. Ага! Торкнуло? Значит, нам туда дорога, значит, нам туда дорога как в песне легко и весело. Есть и противоположность угу-рефлекс. Означает: и нам не туда. Есть еще фу!-рефлекс, это когда нам совсем не туда. Но это редко и, как правило про навязанный вам отказ от настоящих потребностей. Сергей Ткаченко предложил еще и опа!-рефлекс: когда немного страшно, но заманчиво. Развлекитесь и вы в поисках других достигаторских рефлексов! Если вы уже успели поиграть в предложенные нами игры, то вспомните, как предлагали друг другу интересные повороты, искали выход и в какой-то момент чувствовали: Вот это мне по душе! Еще не повернули в ту сторону, но уже почувствовали, что вам туда нужно это и есть проявление ага!-реф-лекса. Именно этот рефлекс дает основание для решения впрыгивать сейчас в вагон или не впрыгивать. Если вы четко такой телесно-душевной потребности не ощутили, а всего лишь заметили какие-то ее отдаленные отголоски, то прыгать не стоит. В это мы не играем. Нет настоящего интереса. Для достигатора очень важно не путать ага!-рефлекс с полу-ага!-рефлексом, четверть-ага!-рефлексом или с похоже-это-вот-сейчас-ага!-рефлекс-был. Как лососина бывает только первой свежести, рефлекс этот или есть как полнокровный ага!-рефлекс, или же его нет. Он путеводный клубочек, за которым достигатор легко скользит по жизни, в сопровождении везения. Если же вы начинаете умствовать и рассуждать: Зачем мне туда? Интересно ли там? Есть ли какие-то доказательства, что мне надо именно туда? Уже все, туда вам точно не надо! Проехали. самосвал работа

(Золотой резерв США) х (рыночная цена золота) = индекс страха МЗ Например, показатель 2% означает

(Золотой резерв США) х (рыночная цена золота) = индекс страха МЗ Например, показатель 2% означает, что на каждые 100 долларов находящейся в обращении денежной массы МЗ приходится на 2 доллара золота, хранящегося в подвалах казначейства США. Таким образом, золото обеспечивает только 2% стоимости доллара, а остальные 98% зависят от финансовых активов Федерального резервного банка и других банков США. По результату расчета, произведенного 31 декабря 2003 года, получается: (261,5 миллиона унций золота) х (415 долларов за унцию) 1,23% 8850 миллиардов долларов (МЗ) Когда индекс страха падает (то есть когда количество долларов, находящихся в обращении, растет быстрее, чем рыночная стоимость золота, составляющего резерв федеральной казны, или когда количество долларов уменьшается медленнее, чем стоимость золотых резервов), это означает, что люди хотят придержать избыточные доллары, потому что они настроены оптимистично по отношению к перспективам доллара и американской экономики. Если же индекс страха растет (что случается, когда деньги перетекают в золото, поднимая его обменный курс и увеличивая рыночную стоимость золотых резервов США), то такое обычно происходит потому, что люди не уверены в долларе, или в стабильности американской банковской системы, и ищут альтернативные способы хранения ценностей. * Средний динамичный показатель это средняя цена ценных бумаг или товара за определенный промежуток времени. Чтобы определить средний динамичный показатель золота за 21 день, необходимо суммировать его курс на момент закрытия торгов за последние 21 день торгов и разделить на 21. А если индекс страха превышает средний динамичный показатель за 21 месяц*, который, в свою очередь, превышает уровень предыдущего месяца, то результатом является сиг- вительства, когда затраты финансировались за счет дефицита федерального бюджета. В этот период становилось все более очевидным, что одна унция золота стоит больше 35 долларов. По мере того как усиливались сомнения в будущем доллара, погашения долларов золотом начали угрожать опустошением золотого запаса США. производство новосибирска

Подобно устной речи, позволяющей нам выражать идеи, деньги являются умственным инструментом, которы

Подобно устной речи, позволяющей нам выражать идеи, деньги являются умственным инструментом, которым каждый из нас пользуется для выражения собственной точки зрения на стоимость той или иной вещи в процессе обмена. Например, продавец предлагает свой товар по данной цене, которая представляет его точку зрения на стоимость этого товара. Вы предлагаете более низкую цену и, поторговавшись, сходитесь где-то посередине на цене, которая для каждого из вас приемлема. Деньги являются как концептуальными рамками в тех пределах, где эта беседа имеет место, так и инструментом, который позволяет вам выразить представление каждого из вас о стоимости товара в понятных терминах. Таким образом, деньги делают возможным экономический расчет и, соответственно, существование рыночной экономики. Так же как какое-то определенное слово обозначает одну и ту же вещь в течение многих лет и веков, позволяя языку передавать идеи из поколения в поколение, деньги передают меру богатства. Грамм золота является бессменной единицей расчета, как дюйм или метр. Он передает значимые сведения, насколько вырос в цене со временем. К примеру, начиная со средних веков за грамм золота можно было купить примерно одно и то же количество пшеницы. И, как вы можете увидеть в таблице, приведенной внизу, соотношение между золотом и нефтью в нынешней индус триализованной экономике всегда было на удивление стабильным. Если расчетная единица не изменяется (и опять подумайте о дюймах или метрах, которые из года в год соотносятся с одними и теми же расстояниями), то деньги, основывающиеся на ней, надежны. То есть они эффективно переносят богатство во времени через годы и десятки лет. Как вы убедитесь на материале следующих двух глав, в течение двухсот лет британский фунт был надежен, потому что каждая денежная единица на протяжении этого периода определялась в 0,2354 тройской унции золота. И американский доллар с 1900 по 1933 год также был надежен: его золотое содержание определялось в 23,22 фана чистого золота. особенности продаж

Учреждение Веймарской республики более или менее соответствовало последнему условию, а вот с выплат

Учреждение Веймарской республики более или менее соответствовало последнему условию, а вот с выплатой репараций дело обстояло гораздо сложнее, поскольку предыдущие правительства финансировали ведение войны за счет кредитов, рассчитывая на быструю победу и получение контрибуций со своих жертв. В 20-е годы прошлого века Германия вошла с грузом долгов, непосильных для ее экономики. Тем временем победители, заседавшие в Версальском дворце, оказались не более щедрыми, чем германские кредиторы если бы последним представилась возможность взыскать долги, и неуклонно требовали выплаты репараций по графику. В 1921 году Германия выплатила около трети общей суммы контрибуции, по большей части в натуральном виде поставками угля, стали и леса. Однако выплата остальной суммы потребовала бы либо драконовского сокращения всех государственных учреждений и ведомств, либо огромного увеличения налогов. Не желая прибегать ни к одной из этих крайне непопулярных мер, веймарское правительство отказалось от дальнейших выплат. Тогда Франция и Бельгия оккупировали Рур, сердце германской промышленности, что привело к еще большему расстройству экономической жизни. Будучи поставленным перед извечной правительственной дилеммой однако в ужасающих масштабах, руководство Веймарской республики избрало столь же кошмарный ответ, включив станки, печатавшие деньги, на полную мощность. Марки хлынули широким потоком, и цены начали расти. Будучи захвачены врасплох, рядовые граждане поначалу отреагировали на это строжайшей экономией и сокращением потребления. Однако когда они поняли, что происходит рост цен не только на какие-то отдельно взятые товары, но на все без исключения, то стали тратить свои марки сразу же, как только те попадали к ним в руки. За первые пять месяцев 1922 году цены удвоились, а затем и вовсе взбесились. Буханка хлеба, стоившая в 1923 году 160 марок, год спустя продавалась уже за полтора миллиона марок, и под воздействием гиперинфляции жизнь в Германии стала представлять собой пародию на современную экономику. понятие бизнес

Перекрестное хеджирование подвержено большему базис¬ному риску, и существует предел, по достижении

Перекрестное хеджирование подвержено большему базисному риску, и существует предел, по достижении которого этот риск становится неприемлемым. Базисный риск можно также измерить корреляцией цен на наличном и фьючерсном рынках. Чем ближе коэффициент корреляции к единице, тем теснее связь динамикц цен на соответствующие два товара или инструмента. Коэффициент корреляции, равный единице, показывает, что изменения цен на данные инструменты в динамике были хорошо согласованы друг с другом, и фьючерсные контракты могли быть успешно использованы для хеджирования. Это также означает, что базисный риск в прошлом отсутствовал, и это хороший признак на будущее. Коэффициент корреляции, равный нулю, показывает, что в прошлом не существовало никакого соответствия между колебаниями цен на наличный и фьючерсный инструменты, поэтому базисный риск высок. Низкий коэффициент корреляции свидетельствует о том, что данный инструмент не подходит для хеджирования. При принятии решения относительно перекрестного хеджирования приемлемым следует считать коэффициент корреляции не ниже 0,6. При таком значении коэффициента хеджирование может быть более или менее эффективным (доля покрытого риска составит 0,36, т.е. 0,62. Чем больше различий между хеджируемым инструментом наличного рынка и тем, на котором основан фьючерсный контракт, тем ниже коэффициент корреляции и выше базисный риск. Для повышения степени эффективности перекрестного хеджирования практикуется изменение коэффициента хеджирования, т.е. гибкое маневрирование числом открытых фьючерсных позиций. Теоретические основы коэффициента хеджирования рассматриваются далее. 11.2. Разработка стратегии хеджирования. Выбор фьючерсного контракта Разрабатывая свое поведение при осуществлении операции хеджирования, хеджеру необходимо принять первоначально два решения: какой вид фьючерсного контракта использовать для хеджирования; какой месяц фьючерсного контракта выбрать для хеджирования. Поскольку хеджер захочет максимизировать эффективность хеджирования, это означает необходимость выбора контракта и позиции, цены по которым предельно скоррелированы с ценами хеджируемого товара. квартира купить

NV. 56. 14 и след; 58. 2 и след.). О значении этого определения и о том, как оно было использовано

NV. 56. 14 и след; 58. 2 и след.). О значении этого определения и о том, как оно было использовано в школе вайшешиков Пра-шастападой, мы уже имели случай говорить подробно.379 Уддьотакара, с обычной своей живостью и схоластическим остроумием, полемизирует против Дигнаги. В сущности, спор между ними идет о том, познается ли связь понятий из опы та, или она покоится на априорных законах, другими словами, это своего рода спор между эмпиризмом и априоризмом. Вачаспатимишра говорит об этом с определенностью, не оставляющей никакого сомнения (см. NVTT. 127. 1 и след.). Найяики отвергали как априорный характер тех законов, на которых покоится связь понятий, так и буддийскую таблицу категорий, которые являются выражением априорности и имманентности этой связи. С своей стороны, сутры найяиков содержат попытку классификации выводов,330 которая, однако, не удержалась в объединенной школе ньяя-вайшешика, по всей вероятности, потому, что не была принята Прашаста- См. Введение к IV части. См. о них: Jacobi Н. Indische Logik. S. 477. падой. Другое разделение выводов на утвердительно-отрицательные, чисто-утвердительные и чисто-отрицательные было искусственно навязано смыслу сугры I. 1. 5 Уддьотакарой (ISV. 48, 9 и след.) под влиянием полемики с буддистами; оно удержалась в объединенной системе ньяя-вайшешика до наших дней.5*1 Буддийская классификация выводов не оставила в этой системе никаких следов. Сутры системы вайшешика содержат весьма краткие заметки об умозаключении (См. VS. III. 1. 9 14 и IX. 2. 12). Автор их, по-видимому, был знаком- с логикой найяиков и только дополнил их перечислением разных видов логической связи, которая выражается в умозаключении. Связь эта возможна, по его мнению: 1) если два объекта относятся друг к другу как причина и действие, или 2) если между ними есть связь, или 3) если они друг другу противоположны, или 4) если один ингерирует в другом. Неудовлетворительность этой классификации бросается в глаза и потому не удержалась даже у Прашастапады. Инвестициив Интернет

Эти ставки весьма высоки по меж¬дународным стандартам

Эти ставки весьма высоки по международным стандартам. Например, на рынке золота Токийской товарной биржи комиссия брокеру составляет 7310 иен за лот при цене менее 2300 иен за грамм и 9410 иен за лот при цене золота свыше 2300 иен за грамм. На индексном рынке Никкей комиссия составляет 0,8% стоимости контракта при стоимости до 100 млн иен и 0,01% плюс 280 тыс. иен, если стоимость контракта больше 100 млн иен. Правда, с 1992 г. закон разрешает снижение комиссии для иностранных инвесторов. Уровень маржи также весьма высок. Регулирующие органы имеют право устанавливать минимальный уровень маржи для клиентов на фьючерсных рынках, хотя биржи могут повысить этот уровень. Маржа для членов биржи установлена на другом уровне и утверждается самой биржей. Например, минимальная маржа для клиента по фьючерсному контракту на индекс Никкей составляет 30% стоимости контракта, из которых 13% вносятся наличными, в то время как минимальная маржа для членов биржи 25%, из которых 10% вносятся наличными. После серии скандалов, связанных с неэтичным поведением ряда биржевых торговцев, в 1983 г. правительством было введено законодательство, направленное против мошенничества во фьючерсной торговле. В 1987 г. впервые была приостановлена деятельность трех брокерских фирм. Для предотвращения чрезмерной спекуляции установлены также лимиты числа открытых контрактов, которые могут иметь члены и не члены биржи (их величина существенно колеблется на разных биржах). Основное отличие японских товарных рынков заключается в применении метода единой цены в сессионной торговле (описание этого метода приведено в гл. 18 в разделе о сельскохозяйственных фьючерсных рынках Японии). Только Токийская товарная биржа перешла к методу непрерывной торговли, аналогичному с применяемым в других странах. Эти рынки также отличаются очень высоким уровнем комиссии и маржи. Например, издержки ведения операций по золоту на Токийской товарной бирже примерно в пять раз выше, чем соответствующие издержки на американской бирже КОМЭКС. особенности продаж

Например, каждый раз, когда рынок выходит за границы фигуры консолидации, эта фигура может стать ос

Например, каждый раз, когда рынок выходит за границы фигуры консолидации, эта фигура может стать основой для формирования уровня нового стопа. Это приводит к установке дискреционного скользящего стопа, который уничтожит большую часть прибыли. Тем не менее он может иметь и некоторые достоинства в комбинации с другими типами выходов. Стоп на основе потери части прибыли (возвратный стоп) Этот вид стопа исходит из допущения, что вам следует отдать некоторый процент вашей прибыли, чтобы позволить ей расти. В ре зультате данный стоп просто назначает разрешенную величину потерь и включает ее в алгоритм работы вашей системы. Тем не менее чтобы применить данный вид стопа, вы должны достигнуть определенного уровня прибыльности порядка 2R. Вот пример того, как это работает. Допустим, вы купили 100 акций компании Micron по цене $52. Вы установили для себя уровень допустимого риска (1R) в размере $6, подразумевая, что закроете позицию в случае, если цена купленных вами бумаг упадет до $46. Со временем ваши бумаги вырастают до $64, т. е. обеспечивают вам бумажную прибыль* $12, что соответствует 2R. В этот момент вы решаете установить возвратный стоп размером, скажем, в 30% от накопленной прибыли. Поскольку ваша прибыль составляет на данный момент $12, размер стопа будет равен 30% от этой суммы, т. е. $3,60. Когда прибыль поднимется до $13, возврат 30% станет равным $3,9. Так как при фиксированном проценте ценовое выражение стопа продолжает расти по мере роста прибыли, вы, возможно, захотите изменить величину этого процента. Например, вы можете начать с возврата 30%, но при достижении прибыли в 3R снизить эту величину до 25% и до 20% при достижении прибыли в 4R. Это будет целиком зависеть от ваших целей при разработке торговой системы. Выходы, избавляющие вас от слишком большой потери прибыли Если вы управляете деньгами других лиц, то гораздо важнее минимизировать сокращение прибылей, чем обеспечивать крупные доходы. В результате вас, вероятно, заинтересуют выходы, которые удерживают вас от слишком большой уступки прибыли. Древний китай

Другим возможным вариантом выхода было бы закрытие позиции в случае, если цена, идя против вас, в 3

Другим возможным вариантом выхода было бы закрытие позиции в случае, если цена, идя против вас, в 3 раза превысит средний дневной диапазон своего изменения. Подход к инвестированию Уоррена Баффета Уоррен Баффет, согласно большинству написанных о нем книг, рассматривает большую часть своих инвестиций как пожизненные владения. Он чувствует, что его доходы будут достаточно велики спустя долгое время, чтобы выдержать все подъемы и спады рынка. Кроме того, у него нет никакого желания оплачивать издержки операций покупки и продажи, не говоря уже о налоговых последствиях. В результате Уоррен Баффет считает, что главная его работа состоит в том, чтобы покупать те компании, которыми он хочет владеть до конца дней. Уоррен Баффет словно бы и не имеет никаких защитных стопов: Я никогда не делаю попыток зарабатывать деньги на рынке акций. Я покупаю в предположении, что фондовая биржа может закрыться хоть завтра и не открываться пять лет.9 Все же известно, что Баффет продает свои вложения. Вспомним, что защитный стоп представляет собой нечто такое, что вы используете в худшем случае развития событий, чтобы защитить свой капитал. В результате, я уверен, что Баффет должен время от времени проводить инвентаризацию всех своих владений, чтобы определить, соответствуют ли они его критериям. Чем более мудро вы выбираете объекты для ваших вложений, чем глубже понимаете, как работают ваши компании, и чем точнее вы способны оценить, насколько хорошо они управляются, тем более эффективно вы сможете применять такой подход. И все же я бы настоятельно рекомендовал, чтобы самый упорный долговременный инвестор все-таки имел бы какой-нибудь аварийный сигнал на самый худший случай развития событий для каждого своего вложения и формировал описание этого сигнала еще в момент покупки. Метод Дурацкая четверка Этот подход тоже не предусматривает никаких реальных защитных стопов, не считая ежегодной переоценки портфеля. Поскольку высокодоходные подходы обычно дают результат только при работе с пакетами акций с высокой капитализацией (как, например, входящих в индекс Dow30), то, торгуя этими акциями, можно, по-видимому, не ожидать серьезных проблем. Оборудование

Как известно, четко поставленная задача уже наполовину решена

Как известно, четко поставленная задача уже наполовину решена. После того как поставленные вопросы найдут свои ответы, можно переходить к следующему шагу. Он заключается в формировании образа работодателя. Необходимо выделить черты и свойства работодателя, существенные для данного конкретного случая. Важен ли для вас возраст вашего начальника и коллег? Их характер (или какие-то отдельные черты характера)? Область деятельности фирмы-работодателя'.' Форма собственности'.' Размеры коллектива и отношения в нем? Возможности работы с иностранными партнерами? Еще что-то? Третий шаг заключается в самоанализе, в поиске ответов на вопрос: чем я могу заинтересовать работодателя'? Иными словами, в чем заключается мое решающее преимущество перед конкурентами всеми остальными соискателями данного рабочего места? Помните, что место получи i только один соискатель, так что вам придется стать не просто хорошим кандидатом на данную работу, а самым лучшим из всех. Здесь неоценимую помощь может оказать уже неоднократно упоминавшийся метод SWOT-анализа. Он позволяет отдельно оценить свои объективно сильные и слабые стороны, а затем оценить их же на фоне требований организации, силы конкурентов и т.п. Осознать свои конкурентные преимущества обычно мешает ложная скромность. Кажется, что объявить себя умным, общительным, творческим, талантливым и т.д. это ни с чем несообразное хвастовство. Между тем ситуация требует именно объективного, внятного перечисления ваших сильных сторон. Итак, какие черты у вас развиты заметно выше среднего уровня: интеллект, общительность (контактность), обучаемость, воля и властность, воображение, образное мышление, интуиция, что-то еше? Какими навыками вы владеете и в какой мере? Какие ваши знания делают вас более привлекательным для работодателя, чем все ваши конкуренты? После того как кандидат дат честные и объективные ответы на все приведенные вопросы, у него появляется основа для работы над собственным имиджем. Необходимо помнить, что имидж выглядит убедительно только тогда, когда все его компоненты направлены в одну сторону и не противоречат друг другу. ипотека семья

У нас в стране роль профсоюзов, к сожалению, фактически ничтожна

У нас в стране роль профсоюзов, к сожалению, фактически ничтожна. Наконец, существует еще персональный уровень, осуществляемый самими работниками с помощью или без помощи тех или иных инфраструктурных организаций. Содержание маркетинга здесь это самостоятельные исследования спроса на рынке, повышение качества своей рабочей силы (повышение квалификации, а также поддержание здоровья), выработка умения себя преподнести (самопрезентация, самомаркетинг). Последний аспект будет рассмотрен отдельно. 43.3. Сегментация рынка труда Применительно к рынку труда сегментирование есть разбивка предложения рабочей силы и спроса на нее па группы, которые одинаково реагируют на один и тот же побудительный мотив занятости. Объектами сегментирования могут являться и работодатели, и наемные работники, и кадровые агентства. В качестве задач сегментации рынка труда могут выступать: анализ рыночных возможностей, выявление имеющего предложения рабочей силы и спроса на нее, оценка перспектив для развития рынка труда с целью последующей оценки емкости рынка труда и прогноза спроса на рабочую силу; изучение рынка рабочей силы с точки зрения его количественных и качественных характеристик, в результате чего могут быть определены трудодефипитные и трудонасыщенные географические регионы, когорты населения по различным возрастным критериям, уровню профессиональной и квалификационной подготовки, лица, нуждающиеся в мероприятиях специальных программ содействия занятости, группы населения с разнообразными мотивами поведения в выборе рабочих мест, отношения к процессам высвобождения рабочей силы, переподготовки и другим процессам в сфере занятости; проведение мероприятий политики занятости, учитывая интересы различных групп населения, в том числе занятых и безработных, профсоюзов, работодателей, государства, муниципалитетов и других общественных институтов; появляются возможности для ранжирования этих мероприятий, что особенно важно при проведении политики занятости в условиях ограниченности финансовых возможностей, обшего экономического кризиса; разработка программ подготовки и переподготовки кадров, сохранения и расширения рабочих мест, географической мобильности, разработка методов стимулирования труда и спроса на рабочую силу; позиционирование па целевых рынках рабочей силы, например, рынках труда конкретного города, поселка, определенных профессий, отраслей экономики и т. ремонтные работы

д. Особенность здесь в отсутствии прямой связи между финансированием и перспектив¬ностью исследовани

д. Особенность здесь в отсутствии прямой связи между финансированием и перспективностью исследовании. Система грантов имеет огромные перспективы, хотя сомнительно, чтобы она когда-нибудь вытеснила государственное финансирование, носяшее базовый характер. Вместе с тем она порождает внутри нерыночной сферы чисто маркетинговое направление деятельности так называемый фаидраишнг (англ. fund rising), т.е. поиски источников финансирования. Это своего рода самостоятельная область деятельности: мало что-то открыть или спланировать эксперимент надо еше продать это. те. найти мецената, в принципе, готового спонсировать науку, и уговорить его профинансировать именно этот проект. Говоря о двух источниках финансирования, мы подчеркнули, что речь идет о чисто фундаментальной науке, не суляшей прибылей. Однако и i-вестен, причем с советских (да и более ранних) времен, еше один источник, а точнее, два близких, но разнохарактерных. Один из них связан с научной деятельностью преподавателей вузов. Такая важная составляющая финансирования, как оплата труда, здесь перестает быть проблемой, так как преподаватели получают зарплату в первую очерель за вполне осязаемую, легко учитываемую педагогическую деятельность, а научная работа, подобно методической, просто входит в их служебные обязанности. Второй источник так называемые хоздоговорные работы, широко распространенные как в вузах, так и в академических институтах. Речь идет о прикладных исследованиях, проводимых вузовскими и академическими учеными по заказам тех или иных организаций (а в наше время и физических лиц) за дополнительную плату, В современной терминологии речь идет о консультационной деятельности (консультировании). Прежде этот термин применялся только к зарубежной практике, но суть от этого не меняется; в наше время распространилось понятие консалтинг, появление которого при наличии в русском языке сложившегося термина можно объяснить только низкой языковой культурой, Консультирование, как уже говорилось, может быть и сферой деятельности организаций, специально занимающихся этим: но и такие организации нередко привлекают для участия в консультационных разработках профессиональных ученых. строительство дачных домов

10.Потенциал. Анализируются ресурсные характеристики субъекта КТД — кадровые, материальные, финанс

10. Потенциал. Анализируются ресурсные характеристики субъекта КТД кадровые, материальные, финансовые. 11. Популярность. Трудно завоевать благоприятное общественное мнение, но легко его потерять. Можно легко завоевать благоприятное общественное мнение, и потерять его так же легко. Можно легко завоевать неблагоприятное общественное мнение, но практически невозможно его изменить. На рубеже XIX и XX столетий в сознание широких масс населения стали активно внедряться названия опер, имена знаменитых исполнителей и т.д. с помощью... кондитерских изделий. В 1895 г. была выпущена карамель Артистическая Московской кондитерской фабрики И.Л. Динга. На обертках были изображены фотографии известных оперных певцов и артистов, например Собинова и Шаляпина. В 1900 г. в Санкт-Петербурге известная карамельная фабрика Г. Ландрина стала выпускать карамель Евгений Онегин (на обертке была надпись Дозволено цензурою). Кондитерская Жоржа Бормана стала производить конфеты Опера. Паровая фабрика карамелей в шоколаде С. Васильева приступила к производству карамели Верди. В том же году к гастролям великой певицы Э. Дузе иа Санкт-Петербургской фабрике М. Конради были произведены конфеты Элеонора Дузе. На уже упоминавшейся фабрике Динга стали производиться конфеты Синяя птица, приуроченные к премьере самой известной детской постановки Художественного театра, на которой выросло не одно поколение наших соотечественников. Не была забыта и столь любимая в то время оперетта и выпущена карамель Оперетта '"Разведенная жена'1. К рекламе концертно-театральной деятельности привлекались известные художники, такие как А. Бенуа, И. Билибин, Н. Герардов. Они охотно работали над малой графической продукцией: пригласительными билетами, театральными и концертными программами. С. Дягилев заказывал программы К. Сомову, А. Головину, Л. Баксту. Открывались артистические кафе, например Привал комедианта. В газетах тех времен писали, что реклама не может заслужить осуждения... она такое же искусство и отрасль знания, как и все то. расчет ипотеки

Таким образом, добавленная Ценность — теоретическая концепция, выражающая и рыночную стоимость и фа

Таким образом, добавленная Ценность теоретическая концепция, выражающая и рыночную стоимость и фактические материальные затраты. Величину добавленной ценности А V (added value) можно получить из формулы: AV= V a - V b где: V a - ценность после обработки; Vb ценность перед обработкой. Как уже отмечалось, ценность в этом смысле, есть результат действия боль- шого числа субъективных факторов, таких как функциональность, престижность, совместимость с другими продуктами и т.д. Более того, ценность для потребителя не зависит от того, каковы были затраты на производство. Если бы можно было сделать автомобиль Мерседес, затратив половину от того, что тратится сейчас, ценность для потребителя от этого бы не изменилась. В ходе производства в организации выполняется множество действий. Их можно разделить на три категории: 1) Действия, реально добавляющие ценность (ДДЦ). Действия, добавляющие про- дукции ценность с точки зрения конечного покупателя. Это типичные опе- рации, создающие функциональность продукции и соответствующий вне- шний вид. 2) Действия, добавляющие ценность организации (ДДО). Это операции, во время которых с точки зрения покупателя никакой новой ценности не добавляется. Однако они нужны с точки зрения организации. Это может быть планирова- ние производства, обслуживание и ремонт оборудования, управление персо- налом и т.д. 3) Действия, не добавляющие ценность (ДНЦ). Это действия, которые вообще не добавляют ценность ни для потребителя, ни для организации. Типичные примеры вынужденные простои производства, складирование, переделка продукции и т.д. Анализ добавленной ценности включает в себя анализ каждого отдельного действия бизнес-процесса для определения его ценности для конечного потре- бителя. Задача заключается в классификации всех действий по трем указанным выше категориям, чтобы затем оптимизировать действия из категории 2 и исключать действия из категории 3. Анализ проводится методом, описан- ным Харрингтоном [7]. Суть метода нахождение ответов на вопросы, приве- денные на рис. покупка земельный участок

¦Достижение определенных норм возврата, используя средства «обратного распределения»

Достижение определенных норм возврата, используя средства обратного распределения. Повышение желания потребителя покупать эко-товары. Определяя стратегическую ориентацию зеленого маркетинга, мы можем провести границу между ответными и упреждающими основными стратегиями. Мы говорим об ответном поведении тогда, когда фирма должна учитывать экологические требования ограниченной части общества только в силу соответствующего действующего законодательства. В таком случае компания сталкивается с минимальными экологическими требованиями, но в долгосрочной перспективе она может потерять шансы завоевать в глазах общества четкий имидж экологически ориентированной организации. Эмпирические исследования подтверждают, что в долгосрочной перспективе агрессивные и инновационные экологические стратегии дают больше шансов на успех на рынке, чем пассивные или частично активные стратегии. Это особенно верно относительно таких психологических параметров успеха, как компетенция и имидж. Однако другая сторона медали проявляется в том, что применение наступательных и инновационных стратегий связано с большей степенью риска, когда фирма пытается захватить новый рынок (Kirchgeorg, 1990; Arnfalk and Thidell, 1992; Meffert and Kirchgeorg, 1993). Когда фирма следует экологически активным стратегиям, необходимо обратить особое внимание на требования потребителей и на конкурентное положение предприятия с тем, чтобы благоприятные для окружающей среды действия можно было использовать для привлечения покупателей и для завоевания конкурентных преимуществ. Стратегии конкуренции могут принимать различные характерные формы: лидерство по качеству или дифференциация, лидерство по издержкам и фокусирование на конкретной нише или сегменте. Решение в пользу одной из этих стратегий неизбежно будет зависеть от вероятности того, что с помощью этой стратегии фирма получит по меньшей мере одно важное и очевидное конкурентное преимущество. Целью экологически ориентированных стратегий дифференциации является превосходство над конкурентами в удовлетворении требований потребителей при применении экологически чистых технологий. Здесь можно провести различие между теми случаями, когда фирма просто удовлетворяет эти требования в рамках определенной рыночной ниши, и теми случаями, когда она успешно достигает эту цель на всех охваченных ею рыночных сегментах. Независимо от того, на какой рынок ориентированы конкурентные стратегии фирмы, на глобальный или локальный, всегда чрезвычайно важным будет то, что преимущества, получаемые за счет дифференциации, должны быть долговременными и оправданными (Brodel, 1996). Успех экологически ориентированных конкурентных стратегий зависит от того, в какой степени экологические преимущества продукта надежны на каждой ступени корпоративной цепочки ценности. Целостные эко-стратегии, которые гарантируют устойчивые преимущества от дифференциации, должны преодолеть барьеры между отдельными корпоративными подразделениями, они должны охватить весь цикл производства, эксплуатации или потребления и утилизации продукта (подход от рождения до смерти, cradle-to-grave). сдача квартир

Центры Factory Outlet Centres появились в Великобритании в 1992 г

Центры Factory Outlet Centres появились в Великобритании в 1992 г. К 2000 г. еще 23 таких центра должны были начать свою торговую деятельность. Они объединяют торговые точки, оформленные в едином дизайнерском стиле и торгующие по низкой цене определенными торговыми марками. Один из крупнейших центров, Cheshire Oaks, занимает 300 000 кв. футов площади под розничную торговлю и включает 120 торговых точек от производителей (NatWest Markets, 1998). Универмаги и универсальные магазины Многие новые торговые центры разработчики стараются построить так, чтобы привлекать ключевых арендаторов в виде крупных универмагов и универсамов. По иронии судьбы доля рынка двух данных форм розничной торговли имела тенденцию уменьшаться в большинстве европейских стран. Согласно International Association of Department Stores, универмаг должен занимать по крайней мере 2500 кв. метров пространства (26 900 кв. футов). Более того, он должен предлагать широкий и глубокий ассортимент товаров. По подсчетам International Association of Department Stores, в 1990 г. существовало приблизительно 960 таких магазинов в странах Европейского Союза, немного меньше, чем в 1980 г. (1112). Таблица 5 подводит итог изменениям доли рынка, показывая спад во Франции, Германии и Великобритании. Испания является одной из немногих Источник: Tordjman, 1993. стран, в которых данная форма развивается; лидирующим оперантом является El Corte Ingles. В Великобритании ведущими универмагами розничной торговли являются John Lewis и Debenhams, каждый из которых занимает 20% рынка. John Lewis более продуктивен с точки зрения использования пространства, зарабатывая $453 в год с каждого кв. метра в сравнении с Debenhams, который зарабатывает ?200 (Retail Review, 1998). Многие европейские универсамы были образованы в 1993 г. оперантами универмагами для того, чтобы предложить более низкие цены, упрощенное обслуживание и более скромный ассортимент. Примерами выступают Prisunic, созданный Printemps, и Priminime, созданный Bon Marche. В Великобритании существует всего несколько таких связей между универмагами и универсамами, причем последние демонстрируют относительно стабильную долю по отношению ко всей розничной торговле (6,2%) по сравнению с 2,1% во Франции и 1,1% в Германии. Сеть универсальных магазинов Marks & Spencer, занимающая ведущие позиции в Великобритании, владеет 15% доли рынка, поставляющего одежду, и 3,3% доли рынка, занимающегося сбытом продовольственных товаров (Retail Review, 1998). С одной стороны, многие универсамы наращивают торговый оборот и диверсифицируются; с другой стороны, универсамы имеют тенденцию к отказу от некоторых товаров в конкурентной борьбе со специализированной торговлей, предлагающей более низкие цены. Поэтому различие между универмагами и универсамами стало стираться. Суперунивермаги и супермаркеты Поскольку форма супермаркета достигла своей зрелости во многих странах (рис. 2), формы суперунивермага и супермаркета заявляют об оккупации ими растущей доли рынка во многих странах. диплом бизнес

p. 78, со скакального разрешения Copyright © 1995 by The McGraw-Hill Companies, Inc. (лояльность к

p. 78, со скакального разрешения Copyright 1995 by The McGraw-Hill Companies, Inc. (лояльность к торговой марке) среди представителей целевой аудитории, снижение доли маркетинговых затрат в выручке и процент имеющихся в наличии товаров (по отношению к продажам) В последние годы известные американские компании, такие как AT&T, DuPont, Ford, GM, IBM и Motoiola, используют новый инструмент контроля эффективности деятельности бенчмаркинг. Это означает, что результаты деятельности фирмы в данной области сравниваются с результатами других компаний. Так, Wal-Mart регулярно сравнивает своп показатели с. показателями конкурентов по ассортимсн гу товаров, качеству обслуживания и истощению запасов. Это сравнение может проводиться не только с компаниями той же самой отрасли. Например, Xerox оценивала свою деятельность по выполнению/ отправке заказов л сравнении с L. I. Bean (фирмой, занимающейся доставкой заказанных по почте товаров), которая по праву гордится быстрым и аккуратным выполнением заказов. Посещение склада L. L. Bean показало, чго рабочим этой компании удавалось отбирагьн паковать товары в 3 раза быстрее, чем сотрудникам Xerox. Анализ прибыльности. Независимо от организационного уровня контроль включает проведение анализа прибыльности Короче говоря, анализ прибыльности требует, чтобы аналитик определил издержки, связанные с конкретной маркетинговой деятельностью, с целью рассчета показателей прибыльности таких едшнш анализа, как рыночные сегменты, продукты, клиенты или каналы распределения (посредники) Wal-Mart делает ото на уровне подразделений и отдельных магазинов, а также для конкретных товарных линий в рамках подразделений. Все больше менеджеров пытаются рассчитать показатели прибыльности для отдельных продуктов, реализуемых на отдельных рыночных сегментах Прибыльность, вероятно, является единственным самым важным критерием эффективности деятельности, но он имеет определенные ограничения. Они состоят в следующем 1) многие задачи лучше выразить в нефинансовых показателях (сохранение доли рынка); 2) прибыль это краткосрочный критерий, и ее размером можно манипулировать, предпринимая действия, которые могут оказать негативное влияние в более долгосрочном плане (снижение расходов на НИОКР); 3) на прибыль могут влиять факторы, над которыми руководство не властно (погода). Во врезке 14.3 приводится дискуссия о недавно выявленной тенденции поклонения идеям прибыльности в мире Интернет-компаний. При определении прибыльности продукта или рыночного сегмента аналитики могут использовать калькуляцию себестоимости иг основе переменных или полных затрат. При калькуляции на основе полных затрат аналитик списывает иа объект анализа и прямые или переменные издержки , и косвенные издержки. Косвенные издержки включают определенные постоянные издержки, которые нельзя связаш напрямую с конкретным объектом анализа. Например, расходы иа аренду, общее руководство и руководство торговым персоналом являются косвенными издержками многоиоменклатурной компании. Те, кто используют калькуляцию иа основе полных затрат, утверждают, что, только распределяя все издержки по продуктам нлн рынкам, они могут получить точное представление о себестоимости. программа записи

Например, если другие СБЕ зависят от бизнеса in категории «собака», являющегося для них источником

Например, если другие СБЕ зависят от бизнеса in категории собака, являющегося для них источником снабжения, или если они совместно с этим видом бизнеса используют какие-то ресурсы, такие как обишН завод или сбытовой персонал, ликвидация собаки может увеличить расходы пли снизить эффективность других СБЕ. Альтернативные модели портфельного анализа. В свете вышеперечисленных ифаннченнн ряд фирм пытались улучшить базовую модель бизнес-портфеля. Такие усоцершенствовашш фокусировались главным образом на разработке йоясе подробных, миогофакторных критериев привлекательности отрасли и конкурентоспособности бизнеса, а также на том, чтобы сделать анализ более ориентированным на будущее. Па рис. 2.7 показаны некоторые факторы, которые менеджеры могут использовать для оценки привлекательности отрасли и конкурентной позиции билгеса. Сначала менеджеры должны выбрать факторы, н.шоо.та- подходящие для их фирмы, н взвесить их в соответствии с их относительной важностью. Затем они должны оценить каждый бизнес и отрасль, в кото-prtii он находится, но двум наборам показателей. После этого они объединяют в тешенные оценки в суммарные критерии, используемые для того, чтобы помес-I nib каждый бизнес в одну из девяти клеток иа матрице. Виды бизнеса, попадающие в клетку под номером 1 (где относите тыю высоки как привлекательность отрасли,так и конкурентоспособность бизнеса), являются хорошими кандидатами для дальнейших инвестиций в их будущий рост. Направления бизнеса, ока-.авишеся в клетке од номером 2, должны получать только избирательные инвестиции с целью поддержания их текущей позиции. И наконец, виды бизнеса в клп ко вид номером 3 являются кандидатами на ликвидацию или продажу. "->тн мши офакторные модели более детальны, чем простая модель рост/доля рынка., и,следовательно, обеспечивают лучшее стратегическое руководство, касающееся аффективного распределения ресурсов но видам бизнеса. Также они OU.W ишшны для оценки потенциала новых товаров/рынков. Тем не менее мно-мфак торные критерии в этих моделях могут быть субъективными н неоднозначными, оопнкчшо котла менеджеры должны оценивать разные отрасли по одному и ищу же шпору факторов. Кроме того, выводы, следующие из этих моделей, зависят еще и иг способа, с помощью которого определяются границы отраслей и то-кфцыч. рынков. лава 9. Peine ия корпоративной стратегии и их маркетинговый аспект 91 Привлекательность отрасли Высокая Средняя Низкая Высокая Средняя Низкая 1 Инвестиции/рост 2 Избирательные инвестиции/ поддержание позиций 3 Сбор урожая/ликвидация Переменные! которые можно использовать для оценки: Конкурентоспособность бизнеса Привлекательность отрасли Объем продаж Темпы роста Относительная доля рынка Лояльность покупателей Размеры прибыли Распределение продукции Технология Маркетинговые навыки Патенты Объем рынка Темпы роста Интенсивность конкуренции Уровни цен Прибыльность Технологические требования Правительственные постановления Рис. 2.7. Матрица привлекательность/конкурентоспособность^ Планирование, основанное на анализе стоимости Как уже упоминалось ранее, один из недостатков портфельного анализа состоит в том, что он указывает, как фирмы должны распределять своя ресурсы по видам бизнеса, но не рассматривает конкурентные стратегии, которым эти направления бизнеса следуют (или должны следовать). лизинг физическим лицам

Тем не менее специалист, занимающийся отслеживанием окружающей среды, нуждается в практических реко

Тем не менее специалист, занимающийся отслеживанием окружающей среды, нуждается в практических рекомендациях, чтобы отделить релевантную информацию о среде от нерелевантной. Такое руководство может быть разработано в процессе консультаций с высшим руководством, ответственным за формирование долгосрочных стратегий и планов. Пользователь и аналитик могут определить область и цели работы. Таким образом можно, по крайней мере, определить целевую зону, используя в качестве точки отсчета потребности в информации о среде тех, кто определяет стратегию. Конечно, многое будет зависеть от позиции и возможностей членов команды по изучению среды, их прошлого исследовательского опыта и успеха в применении различных методов исследования и прогноза. Нет никаких твердых и постоянных правил для различения релевантности и нерелевантности. Суть проблемы состоит в достижении сбалансированного взгляда на масштаб рассматриваемой окружающей среды фирмы. Чтобы отмести не очень важные и посторонние вопросы, отслеживание не должно быть слишком масштабным. Оно не должно быть и узким, близоруким, эконометрическим, но при этом должно остаться релевантным. Очевидно, что особенно острой будет эта проблема в многопрофильных организациях, у которых несколько релевантных сред. Приемлемые временные горизонты ЕСЛИ ВСПОМНИТЬ О трудностях организаций при определении границ, то неудивительно, что они склонны ориентироваться на ближайшее окружение, предпочитая изучать отдаленное окружение с помощью специальных исследований, возможно, при содействии консультантов. Схожий противоречивый взгляд зачастую применяется для определения временных горизонтов будущих исследований, которые будут проводиться в процессе отслеживания окружающей среды. Руководителей подразделений обычно интересует ближайшая перспектива, корпоративное руководство более долгосрочная. Временной горизонт теоретически должен определяться инвестиционным циклом отрасли и сущностью производимых товаров или услуг. Например, в нефтяной промышленности срок отслеживания, составляющий 25 лет, вполне обычен; в индустрии моды больше подходит период в 4 года. Следовательно, временные горизонты отслеживания окружающей среды должны превышать сроки стратегических планов фирмы. Если компания придерживается политики ожидания, чтобы посмотреть, к чему придут лидеры отрасли, то деятельность по мониторингу среды может быть легко исчерпана. Однако вполне вероятно, что это будет узкий, реакционный взгляд, ориентированный на короткий период. Распределение обязанностей по отслеживанию окружающей среды Обязанности по отслеживанию окружающей среды можно распределить тремя способами. Во-первых, руководители подразделений, выполняющие такие функции, как закупки, продажи и маркетинг, могут отвечать за отслеживание среды в дополнение к другим обязанностям. Эти менеджеры, скорее всего, могут представлять информацию о деловом окружении и поэтому должны внести свой вклад. Однако такой подход имеет недостатки: сопротивление, которое чувствуют менеджеры в отношении этой дополнительной работы, особенно когда не предлагается никаких вознаграждений, ресурсов или обучения; потребность в аналитических, специализированных навыках исследования и прогнозирования, которыми вряд ли располагают менеджеры; возможно, несовместимые представления о ролях, которые они должны играть: творческий и дальновидный провидец, с одной стороны, и твердолобый оператор с другой. самосвал работа

Вместо того чтобы уступать дешевый сегмент конкурентам или снижать цены и прибыли от продажи «Hungr

Вместо того чтобы уступать дешевый сегмент конкурентам или снижать цены и прибыли от продажи Hungry Jack* в попытке привлечь чувствительных к цене потребителей, Pillsbury представила Ва11агсЬ, дешевую фланговую торговую марку. Стратегия наступления с флат а всегда используется совместно со стратегией зашиты позиции. Лидер одновременно усиливает свою первичную торговую марку н представляет флатовую, чтобы конкурировать в сегментах, где первичная марка уязвима. Это означает, что стратегия наступления с фланга приемлема, только когда фирма пмеет достаточные ресурсы, чтобы разработать и полностью поддержать дна нлн большее число товаров. В конце концов, фланговая марка имеет малую ценность, если ее поддержка настолько слаба, что конкурент легко может се уничтожить. Стратегия конфронтации Предположим, что конкурент решил напрямую атаковать лидера и пытается отбить покупателей на основном целевом рынке лидера. Если лидер обеспечил сильную позицию н достиг высокого уровня предпочтения и лояльности срели покупателей н торговцев, он может ничего не предпринимать и ждать, когда конкурент потерпит неудачу. Во многих случаях, однако, торговал марка лидера недостаточно сильна, чтобы выдержать фронтальную атаку хорошо финансируемого, компетентного конкурента. Например, даже могущественная IBM в середине 1980-х гг. уступила 20 пунктов доли рынка коммерческих персональных компьютеров конкурентам, таким как Compaq, чьи компьютеры стоили приблизительно столько же, но предлагали лучшие характеристики нлн эксплуатационные свойства, ii фирмам-клонам, которые предлагали компьютеры, совместимые с компьютерами IBM, по гораздо более низким ценам. Позже доля фирмы на рынке персональных компьютеров уменьшилась еще больше, когда компании, такие как Dell и Gateway, представили более удобные и эффективные системы подачи заказов и прямого распределения и еще больше снизили цены. В таких ситуациях у лидера может не быть иного выбора, кроме как напрямую противостоять конкурентной угрозе. Если конкурентной разведке фирмы можно доверять, она может решить действовать превентивно и изменить свою маркетинговую программу, прежде чем столкнется с вызовом со стороны предполагаемых конкурентов. Тем не менее конфроитационная стратегия часто является реактивной. Обычно лидер решает соответствовать привлекатечьным характеристикам предложения конкурента или превзойти их посредством усовершенствовання продукта, активизации деятельности по продвижению товара иа рынок нлн снижения цен только после того, как успех претендента стал очевидным. Однако просто соответствие улучшенным характеристикам или более низкой цене претендента ничего не дает с точки зрения восстановления конкурентного преимущества лидера. А конфронтация, основанная главным образом ка снижении цен, создает дополнительную проблему сокращения прибылен для всех заинтересованных сторон. Если сниженные цепы не генерируют значительные объем производства в новой отрасли и производственные издержки лидера ие уменьшаются по мере роста объема производства, лидер может принять наилучшее решение, отвечая на ценовую угрозу активным продвижением нлн усовершенствованием товара, в то лее время пытаясь сохранить свой уровень прибыли. покупка земельный участок

Приблизительно две трети американских фирм имеют формальные моральные кодексы, н одна из пяти крупн

Приблизительно две трети американских фирм имеют формальные моральные кодексы, н одна из пяти крупных фирм имеет формальные отделы, которые занимаются тем, что содействуют соблюдению этических стандартов компании В United Technologies, международной машиностроительной фирме, получающей крупные оборонные заказы, 160 инспекторов по деловой этике наблюдают за деятельностью фирмы и ее Широкие Конкретные Дальние перевозки Транспортный бизнес для крупных производителей дешевых продуктов низкой ПЛОТНОСТИ Железнодорожный бизнес Железная дорога большой протяженности для перевозки каменного угля Рис. 2.1. Характеристики эффективного изложения корпоративной миссии Источник: Slrategy Formulation. Analytical Concepts*, первое издание, 1978. Перепечатано с разрешения South-Western College Publishing, подразделения Thomson Learning. Факс 800-730-2215. взаимоотношениями с покупателями, поставщиками и правительственными органами по всему миру. За пределами США гораздо меньшее количество фирм имеют формальные подразделения, занимающиеся этическими проблемами. В некоторой степени это отражает тот факт, что в других странах правительства и профсоюзы играют в жизни корпорации более важную роль В Германии, например, такие вопросы, как равноправие полов, расовые отношения и нрава грудящихся, часто решают советы работников Этика связана с разработкой моральных стандартов, по которым можно оценивать действия или ситуации. Она рассматриваетте действия, которые мснуг причинить какой-нибудь фактический ИЛИ потенциальный вред (например, экономический, психический, физический) отдельному человеку, группе или организации. Определенные действия могут быть вполне законными, но неэтичными. Например, чрезмерные и необоснованные рекламные заявления, такие как Наш продукт намного превосходит продукт Xt>, могут рассматриваться просто как законное реклам 11рован не, которое принуждает сделать покупку, но многие продавцы (и их покупатели) считают такую небольшую ложь во спасение неэтичной. Таким образом, этика является более упреждающей, чем закон. самосвал работа

табл. 54). Здесь паша дискуссия является обобщенной; в м. 10-12 мы представим всестороннее исследов

табл. 54). Здесь паша дискуссия является обобщенной; в м. 10-12 мы представим всестороннее исследование определенных программ маркетинговой стратегии как для лидеров, так и для последователей. Этап внедрения. Существует огромная разница между внедрением на рынок незого класса продуктов ил и нового типа продуктов. Первое отнимает много времени, является более сложным, дорогостоящим и рискованным, что, вероятно, имело место при выведении на рынок обычного телефона в сравнении с выведением сотового телефона. Период внедрения в особенности склонен быть длительным даже в случае относительно простых классов продуктов, таких как фасованные продукты питания. Поскольку типы и i одтипы продукта обычно появляются па этапах позднего роста и зрелости класса проду ктов. они имеют более короткие периоды внедрения и роста. Когда товар запущен, цель фирмы должна состоять в том, чтобы как можно быстрее пройти этап внедрения. Критическими важными иа дан пом этапе являются исследования, технология и производственные мощности, поскольку они гарантируют доступность качественных продуктов. Там, где важно обслуживание, фирма должна быть способна предоставлять его быстро (послепродажное обслуживание и наличие запасных частей). Товарная линия должна быть относительно короткой, чтобы снизить производственные издержки п уменьшить запасы. Что касается сложных изделий производственного назначения, первоначальный рынок состоит главным образом из крупных компаний с достаточными ресурсами для принятия риска, техническими возможностями, чтобы объективно оценивать достоинства нового товара и извлечь выгоду, если он оказывается успешным. Чтобы стимулировать опробование и повторные покупки, продавцы потребительских товаров используют комбинацию методов, включая активную ориентированную па демонстрацию телевизионную рекламу, выставки в магазинах, бесплатные образцы, купоны и специальные цены внедрения. Фирма также Таблице 5.4 Ожидаемые характеристики и предпринимаемые фирмами действия на основных этапах жизненного цикла товара Этапы жизненного цикла товара Характеристики этапа внедрение рост встряска зрелость спад Темп роста рынка (при сопоставимых ценах) Умеренный Высокий Выравнивание Незначительней Отрицательный Технические изменения в дизайне продукта Высокие Умеренные Ограниченные Ограниченные Ограниченные Сегменты Мало От небольшого до значительного количества Ст небольшого до значительного количества От небольшого до значительного количества Мало Конкуренты Мало Много Снижающееся число Ограниченное число Мало Прибыльность Отрицательная Высокая Иизкая Высокая дпя лидеров по рыночной доли Низкая Типичные действия фирмы Стратегические маркетинговые цели Стимулировать первичный спрос Создать долю на рынке Создать долю на рынке Сохранить долю на рынке Собрать урожай Продукт Качество Продолжить улучшение качества продукта Рационализировать Сосредоточиться на характеристиках Нет изменений Товарная линия Узкая рокая Рационализировать Сохранить длину линии Уменьшить длину линии Цена Снятия сливок или проникновения Снизить Снизить Сохранить или избирательно снизить Снизить Распрост ранени е Избира-тельноа Интенсивное Интенсивное Интенсивное Избирательное Коммуникации Высокие Высокие Высокие От высоких до снижающихся Сократить должна организовать распределение товара н получить достаточное место на полках, чтобы обеспечить доступность товара, особенно в магазинах самообслуживания, таких как супермаркеты. Оборудование

Стало быть, удельный уклон будет меньше, чем близ берегов Африки или Калифорнии, и, следовательно,

Стало быть, удельный уклон будет меньше, чем близ берегов Африки или Калифорнии, и, следовательно, исключено, чтобы к поверхности поднялись горизонты воды, расположенные ниже 200300 м. Надо сказать, что подсос вод с глубины 200 300 м и тем более с 500600 м был бы даже желателен, так как это подняло бы температуру над шельфом 1 Чукотского моря. В результате именно в этой области повысилась бы скорость разрушения дрейфующих льдов, потому что сюда будут стекаться ледяные поля до самого последнего момента ведь она конечная на их пути. К сожалению, данное обстоятельство невозможно. Причины таковы. В 1960 г. Ю. Г. Рыжков, а потом и другие ученые теоретически обосновали следующее: при удалении поверхностных вод обязателен подъем глубинных. Было установлено, что существует зависимость между вертикальной устойчивостью поверхностного слоя и глубиной, с которой поднимаются воды под действием сгонного ветра. На рис. 22 приводится график этой зависимости. Из графика видно, что если устойчивость Е8=2 0003 000, то вода поднимается не более чем с глубины 3050 м, а при Е8=500 она поднимается с глубин 200250 м; т. е. чем менее устойчивы поверхностные воды по верти- 1 Шельф подводная мелководная равнина, окаймляющая берега иорей и океанов. кали, тем с большей глубины могут подниматься глубинные воды. Ю. Г. Рыжков так и пишет: Совершенно очевидно, что максимальный подъем глубинных вод к поверхности океана существует только в области малых величин вертикальной устойчивости, а в области весьма устойчивой стратификации подъем воды не превышает 40 м1. Примерно к таким же количественным выводам приходят и другие исследователи. Просмотрев карту и гидрологические разрезы Арктического бассейна, легко установить, что почти весь Арктический бассейн покрыт поверхностными водами с большой вертикальной устойчивостью (Е =2000 и выше), а области с небольшой величиной вертикальной устойчивости (Е = 500) крайне ограничены и встречаются лишь в районе Земли Франца Иосифа. А раз так, то возможен подъем лишь только подповерхностных вод с горизонта 30 40 м. Подъем же не только глубинных, но даже современных теплых атлантических вод исключается. Наряду с теоретическими расчетами этот вывод подтверждают и натурные наблюдения над движением вод Арктического бассейна. Его поверхностные воды в объеме 175 ООО км^/год стекают в Атлантику с востока на запад. Как уже отмечалось, максимальная скорость стока наблюдается в самом поверхностном слое. Чем глубже, тем скорость становится меньше и на горизонте 100 200 м она уже равна нулю, т. е. воды, расположенные ниже этой глубины, уже не участвуют в стоке. Теплые 1 Ю. Г. Рыжков. Роль вертикальной устойчивости слоев в развитии сгонных явлений в глубоком море. Труды Мор. гидрофиз. ин-та АН СССР, т. X, 1960. атлантические воды, таким образом, не только не вовлекаются в поверхностный сток с востока на запад, но, наоборот, почти по всему Арктическому бассейну перемещаются в противоположном направлении с запада на восток. Когда начнется откачка воды из Чукотского моря в Берингово, то в направлении к Чукотскому морю будут перемещаться по всему Арктическому бассейну преимущественно поверхностные воды. Оборудование

— Что вы делаете? — поинтересовался сидевший рядом пассажир

Что вы делаете? поинтересовался сидевший рядом пассажир. Перебираю фотографии моей семьи, как бы между делом ответил я. У вас большая семья, уважительно произнес попутчик. Продолжая перебирать снимки я сказал: То ли еще будет, когда мы дождемся внуков. Конечно, усилия, потраченные на запоминание имен, не всегда давали стопроцентный результат. Как бы вы ни старались, все равно что-нибудь перепутаете. Однажды меня пригласили выступить на международной конференции, которую организовала компания по производству соленых крендельков Auntie-Anne's Pretzels. В течение пяти минут я хвалил основательницу компании, и рассказывал об организации. Так бы я и продолжал восхвалять достоинства тети Ани, но тут кто-то меня остановил и робко произнес: Послушайте, Джон. Не тетя Аня, а тетушка Анна. Я почувствовал себя полным идиотом. В свое время основатели компании Анна и Йонас Бейлер ужинали у меня дома, а я до сих пор неправильно называл ее имя! 4. Будьте хорошим слушателем побуждайте других говорить о себе Новеллист Джордж Элиот советовал: Старайтесь в этом огромном мире заботиться о чем-то большем, нежели удовлетворение своих мелких эгоистичных желаний. Как можно использовать этот совет на практике? Слушать других! В этом заключается талант Филлис Хьюз, одной из самых лучших слушательниц, с которыми я когда-либо был знаком. Она напомнила мне мою мать Лауру Максвелл, которая всегда готова выслушать не только меня, но и уделить внимание другим людям. Много лет назад, когда она работала в библиотеке Библейского колледжа Серклвилля, десятки девушек доверяли ей свои секреты, потому что она всегда внимательно их выслушивала. Маргарет говорит, что эта способность сделала мою мать отличной свекровью. Два самых великих премьер-министра в истории Великобритании это Уильям Гладстон и Бенджамин Дизраэли. Говорят, что одной молодой леди довелось поужинать с каждым из них. Когда ее попросили рассказать, какое впечатление произвели на нее эти мужчины, она сказала: Когда я покидала столовую, где сидела рядом с г-ном Гладстоном, то подумала, что он самый умный мужчина в Англии. реклама самара

Принцип ведения вдоль № 2 СТАВЬТЕ НА ПЕРВОЕ МЕСТО ДОПОЛНЕНИЕ КОЛЛЕГ-ЛИДЕРОВ, ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ СОС

Принцип ведения вдоль 2 СТАВЬТЕ НА ПЕРВОЕ МЕСТО ДОПОЛНЕНИЕ КОЛЛЕГ-ЛИДЕРОВ, ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ СОСТЯЗАТЬСЯ С НИМИ Крис Ходжес, уроженец города Батон-Руж, хороший лидер. Он известен своей любовью к . анекдотам о Бодро популярному в Луизиане типу юмора. Недавно он рассказал мне такой анекдот. Несколько каджунов хвастаются друг перед другом своими успехами. Тибидо говорит: Я только что купил новую лодку для ловли креветок, ага, и на меня работает команда из десяти человек. Да это ерунда, отвечает Ландри, меня только что повысили на рафинировочном заводе, и на меня сейчас работают пятьдесят человек. Бодро слышит это и не хочет ударить в грязь лицом перед друзьями, поэтому говорит: А подо мной целых три сотни человек. Тибидо удивленно спрашивает у него: Ты это о чем, Бодро? Ты же целыми днями косишь траву. Верно, соглашается Бодро, но сейчас я стригу траву на кладбище, и подо мной целых три сотни человек. Нет ничего плохого в конкуренции. Проблема для многих лидеров состоит в том, что они начинают соперничать со своими коллегами в своей же организации. И довольно часто это негативно сказывается и на команде, и на них самих. Все зависит от того, как вы относитесь к конкуренции и в какое русло ее направляете. В условиях здоровой рабочей атмосферы присутствует и конкуренция, и командная работа. Самое главное знать, в каких случаях что уместно. Когда дело касается ваших коллег, вы должны состязаться таким образом, чтобы вместо конкуренции, вы могли дополнять их. Это два совершенно различных типа мышления. КОНКУРЕНЦИЯ И ДОПОЛНЕНИЕ КОНКУРЕНЦИЯ ДОПОЛНЕНИЕ Скудное мышление Богатое мышление Сначала я Сначала организация Разрушает доверие Формирует доверие Мыслит категориями победа-поражение Мыслит категориями победа-победа Ограниченное мышление (мои ценные идеи) Совместное мышление (наши ценные идеи) Исключает других Включает других Победа любой ценой слишком дорого обойдется вам, когда дело коснется коллег. Если ваша цель опередить других, вам никогда не удастся вести за собой коллег вдоль. школьницы скачать

За ним следует гибкий стиль (множество заключений, минимум информации)

За ним следует гибкий стиль (множество заключений, минимум информации). Потом стиль ступенчатый (единственное заключение, максимум информации) и, наконец, самый сложный обобщающий стиль (множество заключений, максимум информации). Соответственно, при неблагоприятных для принятия решения условиях обобщающий стиль имеет на выбор три более простых и быстрых резервных стиля: ступенчатый, гибкий и решительный. У ступенчатого есть две приемлемых резервных альтернативы: гибкий и решительный стили. Гибкий может перейти только в решительный стиль, а у решительного есть единственная возможность стать еще решительнее. СМЕШАННЫЕ СТИЛИ Как и в случае поведенческих стилей, при принятии решений некоторые люди, принимая решения, преимущественно пользуются одним стилем, а другие часто переходят от одного стиля к другому. Если бы мы нанесли стили принятия решений на оси (см. рис. 3.2), смешанными оказались бы те стили, которые имеют средние значения как в одном, так и в двух измерениях. Самым адаптивным из смешанных стилей был бы занимающий среднее положение и по концентрации, и по комплексности. Этот адаптивный стиль расположен близко к точке пересечения двух измерений и, в зависимости от ситуации, мог бы легко приобрести характеристики любого из четырех доминантных стилей, но не столь ярко выраженные. Другой весьма распространенный смешанный стиль смесь обобщающего и ступенчатого стилей. Этот стиль использует максимальное количество информации, что характерно для каждого из составляющих его типов в отдельности, но после этого генерирует множество альтернатив, как это делает Обобщающий стиль, а также приходит к единственному решению, как это происходит в случае со Ступенчатым стилем. Данное сочетание, являясь самым сложным из всех стилей, проявляется настолько часто, что ему можно присвоить название комплексного стиля. ХАРАКТЕРИСТИКИ КАЖДОГО СТИЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ Профессор Майкл Драйвер (Michael J. Driver) и его коллеги определили, что в дополнение к разнице в количестве используемой информации и альтернатив, рассматриваемых при принятии решения, люди также различаются по своему отношению к другим функциям, относящимся к управлению. инновациями new topic

Выбирая помаду, обратите внимание на следующие моменты: ее поверхность должна быть гладкой, во врем

Выбирая помаду, обратите внимание на следующие моменты: ее поверхность должна быть гладкой, во время нанесения она не должна крошиться. Вообще, губная помада должна наноситься легко, не требуя дополнительного размазывания и растирания, образовывать устойчивую к воде пленку, придавать губам красивый, естественный вид и выразительный натуральный блеск, ни в коем случае не пересушивать кожу губ, быть ароматной и приятной на вкус, прочной и нетоксичной. Основными составляющими губной помады являются основа (жиры, масла, воск), антиокислитель, красители и парфюмерная композиция. Основа губной помады определяет ее консистенцию и технологическую характеристику Она смягчает коясу губ, делает ее эластичной и предохраняет от неблагоприятных внешних воздействий (обветривания, мороза). Для основы используют воски, углеводороды, натуральнее и синтетические масла, гликоли, стироли и жирные кислоты. Наиболее употребительными среди восков является пчелиный: он совместим с другими составляющими помады, определяет ее форму и твердость. Широко используется также спермацет, который обладает более низкой температурой плавления (4250 С); Для производства губной помады используют и углеводороды: жидкий и твердый парафин, церезин и др они стабильны при длительном хранении и химически индифферентны. Различные растительные и синтетические масла тоже входят в состав этого декоративного средства, но наиболее широко употребляется касторовое масло, вследствие его устойчивости к окислению Для предотвращения окисления растительных масел и некотог рых восков, входящих в состав губной помады, используют антиокислители. Что касается красителей, то в состав современных губных помад входят комбинированные красящие вещества растворимые и нерастворимые пигменты. Задача парфюмерной композиции ароматизация губной помады, для чего чаще всего применяют жасмин бергамот, лаванду. В последние годы широко распространены фруктовые ароматы клубники, малины, банана Вкусовые качества помаде придают путем добавления сахарина и ванилина Цветовая гамма губных помад очень богата, благодаря чему каждая женщина может подобрать не только свой цвет, гармонирующий с цветом кожи, но и выбрать тон, подходящий к цвету глаз, волос и платья* что еще больше подчеркнет естественную красоту. Кроме того, такое разнообразие позволяет найти помаду, со ответствующую любому типу макияжа от натурального до вечернего. В дневное и вечернее время суток принято пользоваться разными по тону помадами поскольку при неярком вечернем освещении тон губной помады несколько меняется (например, сиреневая помада выглядит розовой), дневные должны быть светлее и мягче по тону, чем вечерние. И еще Останавливая свой вкбор на каком либо оттенке, помните, что независимо от модных веяний темные тона помад сделают тонкие губы еще тоньше, а темный и матовый тон добавит женщине еще несколько лет. ГЛАВА 2. СЕКРЕТЫ МАКИЯЖА Умение искусно использовать декоративную косметику, обращать себе во благо игру света, теней и красок помогает женщинам сделать еще красивее даже самое совершенное лицо, а тем, кто знает о своих недостатках исправить их.