¦Достижение определенных норм возврата, используя средства «обратного распределения»

Достижение определенных норм возврата, используя средства обратного распределения. Повышение желания потребителя покупать эко-товары. Определяя стратегическую ориентацию зеленого маркетинга, мы можем провести границу между ответными и упреждающими основными стратегиями. Мы говорим об ответном поведении тогда, когда фирма должна учитывать экологические требования ограниченной части общества только в силу соответствующего действующего законодательства. В таком случае компания сталкивается с минимальными экологическими требованиями, но в долгосрочной перспективе она может потерять шансы завоевать в глазах общества четкий имидж экологически ориентированной организации. Эмпирические исследования подтверждают, что в долгосрочной перспективе агрессивные и инновационные экологические стратегии дают больше шансов на успех на рынке, чем пассивные или частично активные стратегии. Это особенно верно относительно таких психологических параметров успеха, как компетенция и имидж. Однако другая сторона медали проявляется в том, что применение наступательных и инновационных стратегий связано с большей степенью риска, когда фирма пытается захватить новый рынок (Kirchgeorg, 1990; Arnfalk and Thidell, 1992; Meffert and Kirchgeorg, 1993). Когда фирма следует экологически активным стратегиям, необходимо обратить особое внимание на требования потребителей и на конкурентное положение предприятия с тем, чтобы благоприятные для окружающей среды действия можно было использовать для привлечения покупателей и для завоевания конкурентных преимуществ. Стратегии конкуренции могут принимать различные характерные формы: лидерство по качеству или дифференциация, лидерство по издержкам и фокусирование на конкретной нише или сегменте. Решение в пользу одной из этих стратегий неизбежно будет зависеть от вероятности того, что с помощью этой стратегии фирма получит по меньшей мере одно важное и очевидное конкурентное преимущество. Целью экологически ориентированных стратегий дифференциации является превосходство над конкурентами в удовлетворении требований потребителей при применении экологически чистых технологий. Здесь можно провести различие между теми случаями, когда фирма просто удовлетворяет эти требования в рамках определенной рыночной ниши, и теми случаями, когда она успешно достигает эту цель на всех охваченных ею рыночных сегментах. Независимо от того, на какой рынок ориентированы конкурентные стратегии фирмы, на глобальный или локальный, всегда чрезвычайно важным будет то, что преимущества, получаемые за счет дифференциации, должны быть долговременными и оправданными (Brodel, 1996). Успех экологически ориентированных конкурентных стратегий зависит от того, в какой степени экологические преимущества продукта надежны на каждой ступени корпоративной цепочки ценности. Целостные эко-стратегии, которые гарантируют устойчивые преимущества от дифференциации, должны преодолеть барьеры между отдельными корпоративными подразделениями, они должны охватить весь цикл производства, эксплуатации или потребления и утилизации продукта (подход от рождения до смерти, cradle-to-grave). сдача квартир